Performans Pazarlama
Performans pazarlama, reklam bütçesinin tıklama, form, satış ya da arama gibi ölçülebilir sonuçlara göre yönetildiği dijital reklamcılıktır. 304 Google, Facebook, Instagram ve LinkedIn reklamlarını hedefinize göre kurar, ölçümünü doğru yapılandırır ve sonuçları düzenli olarak raporlar.
Proje BaşlatPerformans Pazarlama Nedir?
Performans pazarlamada her kampanya ölçülebilir bir hedefle başlar ve bütçe bu hedefe ulaşan reklamlara yönlendirilir. Hangi reklamın, hangi kitlede, hangi maliyetle sonuç getirdiği izlenir; sonuç getirmeyen reklamlar durdurulur, iyi çalışanlar büyütülür.
Doğru performans pazarlama, reklam panelinden önce ölçümle başlar. Web sitesindeki dönüşümler doğru izlenmiyorsa platformlar yanlış sinyallerle öğrenir ve bütçe yanlış yere gider. 304 bu yüzden kampanya kurulumundan önce ölçüm altyapısını kontrol eder.
304 Reklam Yönetiminde
Ne Yapar?
304, reklam çalışmasına iş hedefinizi ölçülebilir bir dönüşüme çevirerek başlar: teklif formu, satış, arama ya da randevu. Ardından Google Analytics 4, Google Ads dönüşüm etiketleri ve Meta pikseli gibi ölçüm araçları kurulur ya da kontrol edilir; kampanya yapısı hedef kitleye ve bütçeye göre hazırlanır.
Kampanyalar yayına alındıktan sonra arama terimleri, kitleler, reklam metinleri ve görseller düzenli olarak incelenir ve test edilir. Reklamın götürdüğü sayfa da sonucu belirlediği için gerektiğinde açılış sayfaları web sitesi tasarımı kapsamında yeniden kurulur; reklam görselleri ve videoları sosyal medya prodüksiyonuyla birlikte planlanır.
Performans Pazarlamanın Kapsamı
Google Reklamları
Arama, Görüntülü Reklam Ağı, YouTube, Performance Max ve alışveriş kampanyaları. Satın alma niyeti taşıyan aramalarda görünürlük.
Facebook ve Instagram Reklamları
Meta reklam yöneticisi üzerinden ilgi alanı, benzer kitle ve yeniden pazarlama kampanyaları. Görsel ve video ağırlıklı reklamlar.
LinkedIn Reklamları
Sektör, şirket büyüklüğü ve unvana göre hedefleme. Kurumsal hizmetler ve işe alım için B2B kampanyaları.
Ölçüm ve Dönüşüm Takibi
Google Analytics 4, Google Tag Manager, dönüşüm etiketleri ve Meta pikselinin kurulumu ve doğrulanması.
Kreatif ve Metin Testleri
Farklı başlık, metin, görsel ve video seçeneklerinin kontrollü olarak denenmesi ve iyi çalışanların büyütülmesi.
Raporlama
Harcama, dönüşüm, dönüşüm başı maliyet ve reklam harcamasının getirisi gibi ölçütlerin düzenli raporu.
Performans Pazarlama
Markanıza Ne Kazandırır?
Hızlı Görünürlük
Reklam kampanyası yayına alındığı gün hedef kitlenin karşısına çıkmaya başlar. Yeni bir ürün ya da hizmete olan talep hızla test edilebilir.
Ölçülebilir Bütçe
Harcanan bütçenin hangi sonuca dönüştüğü izlenir. Bütçe, sonuç getiren kampanyalara kaydırılır.
Doğru Kitle
Konum, ilgi alanı, arama niyeti, sektör ya da unvan gibi ölçütlerle reklam yalnızca ilgilenebilecek kişilere gösterilir.
Öğrenme
Reklam testleri hangi mesajın, görselin ve teklifin işe yaradığını gösterir. Bu bilgi sitenin, sosyal medyanın ve satış ekibinin dilini de geliştirir.
Reklam Yönetimi
Nasıl İşler?
Performans pazarlama süreci hedef belirleme, ölçüm kurulumu, kampanya kurulumu, optimizasyon ve raporlama adımlarından oluşur. Kampanyalar yayında kaldığı sürece optimizasyon ve raporlama döngüsü devam eder.
Vaka Çalışmaları
Müşterilerimiz
Ne Diyor
Müşteri yorumu buraya gelecek. Yorum metni 2 ila 4 cümle uzunluğunda olacak.
Müşteri yorumu buraya gelecek. Yorum metni 2 ila 4 cümle uzunluğunda olacak.
Müşteri yorumu buraya gelecek. Yorum metni 2 ila 4 cümle uzunluğunda olacak.
Müşteri yorumu buraya gelecek. Yorum metni 2 ila 4 cümle uzunluğunda olacak.
Müşteri yorumu buraya gelecek. Yorum metni 2 ila 4 cümle uzunluğunda olacak.
Sık Sorulan
Sorular
Performans Pazarlama Rehberi
Bu bölüm, dijital reklam vermeye başlamadan önce bilinmesi gereken temel konuları anlatır. Her başlığın altındaki ilk paragraf, başlıktaki sorunun kısa cevabıdır.
Hangi Reklam Platformu Hangi Hedef İçin Uygundur?
Google reklamları bir ihtiyacı aktif olarak arayan kişilere ulaşmak için, Facebook ve Instagram reklamları ilgi alanına göre geniş kitlelerde talep oluşturmak için, LinkedIn reklamları ise iş dünyasındaki belirli sektör ve unvanlara ulaşmak için uygundur. Çoğu marka için doğru plan, bu platformların hedefe göre birlikte kullanılmasıdır.
| Platform | Kullanıcının Durumu | En Uygun Hedef | Tipik Reklam Biçimi |
|---|---|---|---|
| Google Arama | Bir ihtiyacı aktif olarak arıyor | Teklif, satış, arama | Metin reklamları |
| YouTube ve Görüntülü Reklam Ağı | İçerik izliyor ya da okuyor | Bilinirlik, yeniden pazarlama | Video ve görsel reklamlar |
| Facebook ve Instagram | Akışta geziniyor | Talep oluşturma, satış, yeniden pazarlama | Görsel, video ve kaydırmalı reklamlar |
| Profesyonel bağlamda | B2B talep, işe alım | Tek görselli, belge ve mesaj reklamları |
Performans Pazarlamada Hangi Ölçütler Takip Edilir?
Performans pazarlamada en önemli ölçütler dönüşüm sayısı, dönüşüm başı maliyet ve reklam harcamasının getirisidir; tıklama ve gösterim gibi ölçütler bu sonuçları açıklamak için izlenir. Hangi ölçütün öncelikli olacağı kampanyanın hedefine göre belirlenir.
| Ölçüt | Açılımı | Ne Gösterir? |
|---|---|---|
| CTR | Click-Through Rate (tıklama oranı) | Reklamı görenlerin yüzde kaçının tıkladığını |
| CPC | Cost Per Click (tıklama başı maliyet) | Bir tıklamanın ortalama maliyetini |
| CPA | Cost Per Acquisition (dönüşüm başı maliyet) | Bir form, satış ya da aramanın ortalama maliyetini |
| ROAS | Return on Ad Spend (reklam harcamasının getirisi) | Reklama harcanan her lira karşılığında elde edilen satış gelirini |
| Dönüşüm oranı | Conversion Rate | Tıklayanların yüzde kaçının hedeflenen eylemi yaptığını |
Reklam Bütçesi Nasıl Belirlenir?
Reklam bütçesi; hedeflenen dönüşüm sayısı, sektördeki tıklama maliyetleri ve sitenin dönüşüm oranı birlikte değerlendirilerek belirlenir. Platformların ve kitlelerin test edilmesine yetecek bir bütçeyle başlamak ve ilk sonuçlara göre bütçeyi büyütmek daha sağlıklıdır.
- Ulaşmak istediğiniz aylık dönüşüm sayısını belirleyin.
- Bir dönüşümün sizin için kabul edilebilir en yüksek maliyetini hesaplayın.
- Tahmini tıklama maliyetini ve sitenizin dönüşüm oranını kullanarak gereken tıklama sayısını bulun.
- Test dönemi için bütçeyi platformlar arasında paylaştırın.
- İlk sonuçlara göre bütçeyi iyi çalışan kampanyalara kaydırın.
Reklam platformlarına ödenen reklam bütçesi ile reklam yönetimi hizmetinin ücreti ayrı kalemlerdir. 304 yönetim hizmeti için her markaya ihtiyacına göre özel teklif verir.
Reklamlar Neden Dönüşüm Getirmez?
Reklamların dönüşüm getirmemesinin en sık nedenleri hatalı ölçüm, yanlış hedef kitle, reklam ile açılış sayfası arasındaki uyumsuzluk ve yavaş ya da karmaşık açılış sayfalarıdır. Sorun çoğu zaman reklamın kendisinde değil, reklamın götürdüğü yerdedir.
- Dönüşümler hiç ya da yanlış ölçülüyor, bu yüzden platform yanlış kişilere göre öğreniyor.
- Reklamdaki vaat ile açılış sayfasındaki bilgi birbirini tutmuyor.
- Açılış sayfası mobilde yavaş açılıyor ya da form gereğinden uzun.
- Arama kampanyalarında ilgisiz arama terimleri bütçeyi tüketiyor.
- Aynı reklam görseli uzun süre değişmeden kullanılıyor ve kitle tarafından artık fark edilmiyor.